導語
明星效應是把雙刃劍,它能讓人很快知道酒莊和酒,同時也帶來很多偏見,但時間最終讓 Two Paddocks(圍場酒莊) 得到葡萄酒行業專業人士和顧客們的認可。
《界面》是中國最大且最受中國中産階級歡迎的新聞及商業社交平台,隻服務于獨立思考的人群。
本文正文經授權轉自《界面》酷樂志
作者:王槿瑜
明星有副業屢見不鮮,無論開餐廳、冠名酒莊還是建立自己的品牌,自己的明星效應往往能有一定推廣效果。 但若是放下本職工作,親力親為自己的“副業”,并把它做好做精,這樣的情況并不多見,而好萊塢明星 Sam Neill 卻做到了。他自己經營的新西蘭酒莊 Two Paddocks(圍場) 于 1993 年開始運作,到現在也隻有每年 2000 箱酒的産量,老闆 Sam 對産量和規模沒有太大企圖心,但對質量卻有着“我要釀出世界上最棒葡萄酒”的志向。
Sam Neill 在《侏羅紀公園》飾演的大科學家
Sam Neill 于 70 年代初進入影視圈,他在《侏羅紀公園》、《 蝙蝠俠:黑暗騎士崛起》、《星際狩獵者》等好萊塢大片裡飾演的角色讓人印象深刻,在電影圈名揚國際。當所有人都以為他會繼續在好萊塢施展拳腳時,這位明星卻低調地在新西蘭建起了葡萄園。
Two Paddocks 酒莊的 Fusilier 葡萄園
Two Paddocks 圍場酒莊最初隻有五英畝,專門種植黑皮諾葡萄。就在這個時候, Sam 的好友,澳大利亞著名導演 Roger Donaldson 在附近也開始種葡萄,于是将兩塊葡萄園命名為 Two Paddocks。Roger 沒多久放棄了葡萄園事業,而 Sam 卻一直做了下去。
Fusilier 葡萄園
最初決定做酒,源于和朋友在瑞士某著名餐廳的一頓晚餐,當時 Sam 喝了人生中第一口黑皮諾,便永遠記住了這個味道,回到新西蘭後就開始了自己的葡萄園“農夫”之路。
都知道“農夫靠天吃飯”,酒莊的經營狀況很大程度上會受到氣候因素的影響,加上黑皮諾是一種很難種植的葡萄,生性嬌貴,氣候稍有變化就會嚴重影響收成。1997 年經曆了很艱難的生長期,同時完成了酒莊的首釀,Sam 還記得倒第一杯酒的時候大家都緊張死了,擔心當年多變的氣候導緻這批酒出什麼差錯,但結果卻比預想的好很多。
接下來的每一年酒莊都會産出品質不俗的黑皮諾,比如 1999 年份的,香氣撩人,帶有馥郁的果香,餘味也很長,當時被評為“世界頂級黑皮諾葡萄酒”。随後的幾年葡萄園一直發展良好,從當初的五英畝到現在已經發展到 20 公頃,雖然每年産量極少并且總是供不應求,但品質屢獲國際認可,被葡萄酒大師 Bob Campbell MW 稱為“新西蘭正在崛起的明星”。
目前,Two Paddocks 圍場酒莊在新西蘭中奧塔哥産區的 Gibbston、Alexandra 和 Bannockburn 三個主要子産區都有單一葡萄園并且占據最佳地理位置,對于将來酒莊的發展,Sam Neill(以下簡稱 SN) 信心滿滿:“我的野心不是拍戲,也不是賺錢,而是釀造世界上最棒的黑皮諾。”
Q & A
界面:我們都知道您是個電影明星,這是個很忙碌的工作,而經營一家酒莊也需要花很多時間和精力,是什麼讓您決定創建 Two Paddocks?
SN:有許多原因,第一,我有些瘋狂,第二,我的家庭與葡萄酒有很深的淵源,第三是因為我很喜歡農場,種植葡萄讓我可以成為一個農夫,這與拍電影是非常不同的兩種生活。對我來說,釀酒是一種藝術形式,葡萄酒是一種藝術品,也是文化的一部分,歌曲、劇院、電影、葡萄酒等等,這些都是文化的一部分。
界面:在經營酒莊的時候是否有遇到過很有挑戰性的時刻,尤其當您還得忙碌地拍攝電影的時候?
SN:因為我參與到酒莊運營的方方面面,所以每當我出差到國外的時候都會比較操心,這個時候就需要頻繁地和酒莊的團隊溝通。
另一個比較大的挑戰就是氣候,每年都是很大的挑戰,黑皮諾葡萄的生長需要比較冷的氣候,你不能把他們種植在太溫暖的地方,最好是白天溫暖,晚上寒冷。問題就是,大自然有時候非常不友好,它會懲罰你,比如這幾年的大霧天氣就很困擾我們,這也是為什麼全世界隻有很少數的地方可以種植頂級黑皮諾的原因。
界面:Two Paddocks 現在來到中國了,但中國市場很大,酒莊産量又極少,怎樣面對市場供不應求這個問題呢?
SN:Two Paddocks 的酒沒來中國以前就已經供不應求了,“供不應求”這個問題沒辦法解決,但這并不是個“問題”,酒多買主少才是大問題,不過供不應求确實會讓不少愛好酒的客人失望,我們的酒永遠不夠,我們不是大酒廠,相比起來更像小酒莊,就像是西裝高定和快時尚連鎖品牌的區别。Two Paddocks 的酒每個生産過程都是靠人,很少有機器參與,非常耗時。我對酒廠,或者說生意這件事不是很感興趣,我感興趣的是酒本身這個東西。
界面:Two Paddocks 是酒莊的招牌酒款,請給我們介紹一些這款酒與衆不同的地方。
SN:我們有三個級别的酒,Picnic是一款針對初級愛好者的酒,Two Paddocks 黑皮諾是一款融合了四個種植園特色的酒,它是酒莊以及整個區域最具代表性的酒款,另外三個單一種植園的酒則是更加高一檔次的酒。
界面:酒莊在中國會售賣哪些酒款呢?
SN:因為總的産量非常小,所以這邊隻會售賣一些中高端的黑皮諾,比如 Two Paddocks 和三個單一園,Picnic 因為産量太小了所以不會拿過來售賣。
界面:你們會和中國的一些商戶合作售賣或者推廣嗎?比如酒店、餐廳或者高端超市?
SN:目前會和五星級酒店及一些高端餐廳合作,比如香格裡拉、文華東方、外灘三号等。
界面:對于酒莊來說,你的明星效應是否在某種程度上起到一個很好的宣傳效應?你“國際影星”的身份對 Two Paddocks 而言會有什麼影響?
SN:說實話,這是一把雙刃劍。一方面它能讓人很快知道這個酒,另一方面它會讓人覺得我可能對釀酒這件事沒那麼認真,隻是玩玩,我很讨厭這個偏見。現在人們的這個偏見慢慢改變了,但确實是花了很長的時間才讓他們轉變這個觀念,也讓國際葡萄酒業的專業人士終于認可我們了。
這沒辦法,必須得有耐心,生氣也沒用,我知道我們的酒花費了很多心血和時間,是真材實料的,時間久了自然會受到認可。
界面:除了中國大陸,還有哪些地方是你們的目标市場?
SN:香港有很多 Two Paddocks 的追随者,此外澳洲是我們最大的市場,還有英國。美國市場對我們這個小酒莊來說是個挑戰,那裡太大了,而且每個州都有不同的法律,我們花了十年左右的時間打開美國市場,說實話并不确定這樣的付出是否值得。
—THE END—
點擊下方“閱讀原文”,品嘗新西蘭佳釀!